El éxito con una negociación desigual


El expositor Julio Ramírez junto a Juan Carlos Vélez, presidente de la AGI.

Bajo la organización de la Asociación de Graduados del INCAE, AGI, se llevó a cabo la charla Cómo tener éxito con una negociación desigual, dictada por el colombiano Julio Ramírez, Phd de Incae.

Fecha de Publicación: 2011-10-07 00:00

Esta capacitación que se llevó a cabo en la sala Eduardo Malo de la Cámara de Comercio de Cuenca y trató temáticas sobre cómo negociar cuando el otro es mucho más poderoso.

Ramírez desglosó la conferencia en tres partes: “Por qué estando en la parte poderosa en una negociación desigual, le conviene explorar posibilidades de crear valor con la parte débil”, Estando en la parte poderosa, por qué la solución que usted quiere imponer al otro, no le conviene y por último el tema Toda negociación desigual que finaliza con la solución impuesta por la parte poderosa, no es exitosa, ni siquiera para el poderoso.

Dentro de estos temas se expuso la forma de tratar con la otra parte, qué hacer frente a algunas situaciones, dominarse a si mismo, hacer que el otro entre en el juego, ayudar al otro a entender mejor la situación. Además abrir la mente, sin que él lo note y cambiar algunas de sus premisas tratando al otro como el aliado, estableciendo precedentes de creación conjunta de valor. Esta capacitación fue una iniciativa de la Asociación de graduados del INCAE. Los egresados se han agrupado para realizar programas de emprendimiento y responsabilidad social, apoyándose en las charlas de los graduados y docentes. Estas charlas son gratuitas y abiertas al público. (MVO)

Cuenca.